比中秋国庆先来的竟然是“双十一”，57 天超长待机！

抖音敢如此 “激进” 地拉长双 11 周期，背后是其电商业务的强势崛起。

2024 年，抖音电商 GMV 达到 3.43 万亿元，同比增长 35%，直接超越京东，跃居行业第三；

2025 年，其 GMV 目标更是瞄准 4.2 万亿元，预计实现 20% 的增速，而今年二季度增速已逼近 40%，增长势头不容小觑。

支撑这份 “底气” 的，是抖音电商的一场关键转型 —— 从 “依赖头部达人” 到 “重仓店播”。

早年，抖音靠网红达人带货打响名号，不少主播凭借优质内容爆火，带动平台 GMV 快速增长。

但随着小杨哥、东北雨姐等头部主播相继 “翻车”，抖音意识到过度依赖达人的风险，果断转向 “去中心化”，大力扶持商家自播（店播）。

抖音集团副总裁李亮曾明确表示：“对抖音电商而言，店播才是主流。”

数据也印证了这一点：2024 年，销售额破百万的中小商家中，靠店播达成目标的超过 9 万家，远超达人带货；

《2025 抖音电商店播发展趋势报告》显示，过去一年，店播动销商家占比 69%，超 1000 个商家店播销售额过亿元，2.1 万个商家店播销售额超千万元；

今年 618 期间，抖音直播带货成交额的一半来自店播，成交额破千万元的商家中，近七成采用店播模式。

如今的双 11 早已不是单一平台的 “独角戏”，抖音一路高歌猛进，但面对淘宝、京东等老牌玩家，以及小红书等新对手，想要 “稳赢” 并不容易。

抖音最核心的竞争力，在于其庞大的用户基础和成熟的内容生态。

依托短视频和直播，抖音能轻松实现 “种草 - 转化” 的闭环，再加上不断优化的推荐算法，能精准匹配用户需求，提升交易效率。

此次双 11，抖音还新增了三大 “利器”：

“买家秀分享计划”：通过激励用户投稿，帮助商家提前在短视频领域 “种草”，为大促爆发蓄力；

微信引流功能：商家可在微信等外部渠道发放优惠券，打通私域运营链路，进一步扩大客群；

工具全面升级：数据罗盘新增 “退款分析”，能精准识别用户退款原因；市场榜单支持拆分经营模式、查看竞对数据，甚至能看到单个直播间的流量和成交结构，帮商家更精准地调整策略。

和淘宝、京东相比，抖音仍有明显差距。

淘宝、京东深耕电商多年，积累了强大的品牌影响力和完善的供应链体系，在品类丰富度、价格管控上更具优势。

尤其在即时零售成为新战场的当下，京东有自建物流 “打底”，能实现高效履约；淘宝也在持续发力本地零售；而抖音虽推出了 “小时达”“次日达”，但自建物流能力仍处于起步阶段，履约体验难以与老牌平台抗衡。

另一边，小红书也在 “搅局”—— 近期向全行业开放 “种草直达” 功能，用户看笔记时可直接跳转淘宝、京东、拼多多下单，既保留了自身的内容优势，又借助其他平台的供应链和履约能力，这对靠 “内容种草” 起家的抖音来说，无疑是一大冲击。